海外拼团悄然兴起 速卖通拓展社交领域

海外拼团悄然兴起 速卖通拓展社交领域

传统的电商营销方式驱动力与日下滑,社交玩法的兴起仿佛给电商市场又注入了新的活力。国内各大电商平台纷纷转战社交流量池之时,跨境电商领域的类似转变也初见端倪。

除了网红营销之外,备受关注的社交玩法当属“拼团”。经亿邦动力观察发现,一些跨境电商平台已悄然玩起了拼团模式。

速卖通用重要资源位推拼团

阿里旗下的跨境电商平台全球速卖通在今年俨然把拼团当做重要的战略玩法。

虽然速卖通在去年的双11和328大促已经试过拼团的玩法。但是今年,该玩法的重要性开始被速卖通强调。

首先,在今年速卖通328大促,速卖通把拼团作为了重要资源位 。

速卖通高级运营闻扬表示,拼团是速卖通作为站外社交最为重要的玩法,通过两人成团的形式进行站外拉新。

亿邦动力了解到,速卖通卖家在2月13日至2月26日报名拼团活动之后,成团的价格会比平台折扣要低。闻扬称,拼团会将流量直接引到卖家某个单品。

除此之外,拼团还成为速卖通2019年在其重点市场——俄罗斯的重要资源位。

在今年速卖通公布的俄罗斯新规划中,速卖通明确表示了目前的两个资源位——With friend cheaper(拼团)以及俄团。

那么,这种拼团的玩法具体是怎么样与用户进行交互的呢?

据速卖通产品小二介绍,拼团主要是指由用户分享给其他用户商品信息并促成团购的方式,目前主要有两人团和多人团两种拼团的模式可供用户选择。

对此,亿邦动力通过速卖通APP查看了拼团详情,进入速卖通俄罗斯首页即可看到拼团入口,折扣大多在50%左右甚至更高。

玩法和国内相似Wish、Joom也已入局

亿邦动力发现,速卖通的拼团玩法和国内电商平台京东、淘宝的玩法大致相同,成团后消费者可以低价完成购买,规定时间内未完成,拼团系统将直接关闭并退款给卖家。

不同的是,速卖通APP上的拼团和京东APP、淘宝APP端拼团的推荐位置有所差异。亿邦动力发现,进入京东APP和淘宝APP首页并没有拼团信息直接入口,需要用户搜索才能进入相关页面。

另外,京东拼购有自己的小程序“京东拼购小程序”,卖家可以直接通过小程序触达拼团商品。2018年8月,淘宝也和支付宝联手推出了“每日必抢”支付宝小程序,提供淘宝拼团服务。

速卖通产品小二告诉亿邦动力,速卖通海外用户可以通过自己的社交软件开团,分享平台上的好商品,从而邀请社交平台上的好友来参团并一起享受更低的折扣。除了速卖通APP和M站,海外用户可以在Facebook、VK、Viber、Messenger、WhatsApp等全球主流社交平台开团或者分享拼团信息。